疫情中的商机—专访上海净信总经理吴兵

2020年新年伊始，突如其来的疫情打乱了人们的正常生活，也给企业的生产和销售带来了困难。面临着前所未有的压力，许多企业的业绩大幅下滑，影响了国民经济的发展。在此艰难时刻，我们了解到上海净信实业发展有限公司却在逆势中上行，开发了新型超声波口罩耳带点焊机，提高了抗“疫”急需物资“防护口罩”的生产能力，也为企业带来了不同往常的销售业绩。为此，本站记者在线上采访了上海净信的总经理吴兵先生。
吴兵在生产车间
   
    关于超声波口罩耳带点焊机，吴总向我们介绍到，小美超声是中国前三的超声应用专家。公司在2018年就引进了美国的先进技术，进行超声波仪器的应用开发工作。此次新开发的口罩耳带点焊机的原理是由发生器产生20KHz(或15KHz)的高压、高频信号，通过换能系统，把信号转换为高频机械振动，在加工塑料制品工件的过程中，通过工件表面及在分子间的磨擦而使传递到接口的温度升高。当温度达到此工件本身的熔点时，使工件接口迅速熔化，继而填充于接口间的空隙。当振动停止时，工件同时在一定的压力下冷却定形，便达成完美的焊接。对于不同的口罩类型公司开发出了三款更新换代产品，分别为适用于普通一次性口罩、N95口罩和两款均适用的通用型点焊机。
    对于目前口罩点焊机的市场情况，吴总谈到，目前市场的整体需求还是比较大的，处于供不应求的阶段。但随着疫情的逐步稳定和口罩厂家的产能恢复，市场的需求会达到一个平衡点，市场需求会一直存在，但到时订单数量定不会有如此大的激增。因此他们并未止步不前，而是进行了更多关于未来发展的思考。
小美超声波口罩耳带点焊机CSB-1000A
    吴总介绍说，上海净信实业有限公司多年来一直立足于样品前处理相关仪器的研发生产工作。自2010年成立至今，在不断改善原有产品的同时，还注重技术创新，一直持续推进新产品的开发工作，不断开发出受客户青睐的实验仪器。
    从2月中旬得到政府支持迅速开工后，曾面临重重困难。当时大量工人都处于居家隔离的状态，供应商还未完全开工，物流也未恢复，无论是生产还是销售都面临巨大的困难。但是办法总比困难多，上海供应商无法供货，便在全国范围内寻找供应商，再委托当地朋友帮忙采购。物流不便就使用顺丰空运，或者直接包车进行原料运输，尽*大努力将影响降到*低。原本业务主要集中于传统的高校科研仪器的销售，今年因为疫情与同期相比销售额下降了大约50%，损失颇为惨重。在了解到口罩生产行业面临着巨大压力，并结合自身产品的相关优势，加之公司一直进行超声波的创新型技术研发，以及对市场变化的敏锐性。上海净信的全资子公司小美超声，研发出的超声波口罩耳带点焊机应运而生。小美超声努力创新突破，研发出的几款高效、敏锐的超声波口罩耳带点焊机均得到了良好的市场反馈。在这一产品领域，业绩得到大幅度提升，增幅大约为去年同期的10倍，新型点焊机可谓是解了燃眉之急。从一季度整体数据来看，这次疫情对公司业绩的影响并不明显。
用户感谢信
    作为一家有社会责任感的企业，疫情期间上海净信一直都在为抗击疫情贡献自己的力量，2月初向浙江省*中心及浙江省江山市上海商会捐赠了一批物资仪器，包括全自动冷冻研磨仪、超声波清洗机、超声波细胞破碎仪等*检测的必备仪器。不仅如此，净信人还自愿报名志愿者，主动捐款捐物（详情请点击 携手同心共抗疫情|上海净信捐赠通告）。现如今国内疫情得到基本控制，净信又与一些外贸公司积极合作，同时又参加阿里巴巴组织的全球抗疫物资采购平台，进行海外市场的宣传和推广，目前小美口罩点焊机已出口到西班牙、意大利等国家。
    这段经历更加坚定了上海净信对于科技研发的决心，他们认为对研发的投入是非常有必要的，在做好自己的传统优势产品——组织研磨仪的同时，还开发出4-5款新型研磨仪产品，全资设立多个分公司，进行不同邻域应用产品的研发工作，例如针对细胞治疗、毛发测毒、灭菌消毒等领域的产品都在开发设计中。在未来将加大对研发部门的人员和资产投入，多准备一些拳头产品，多观察市场动向，积极学习，不断地将所获利润持续投入到研发工作中去，寻找潜在需求，开发新的应用与产品。或者是将一些概念性的产品具体化、产业化、市场化，以此来满足市场和科研工作者的需要。在销售方面要学会随时代的变迁而改变，抱着积极学习的态度学习新的销售技巧和销售模式是非常有必要的，改变自己的惯性思维，去拥抱新的时代变化。与此同时，上海净信始终秉承着包容合作的态度，始终欢迎与包括竞争对手在内的一切合作者一起，共同为我国的科研事业奋斗。
    这段特殊的时期应该引发各行各业每个人的思考，一帆风顺只是暂时，如何延长企业的生命活力，如何不被瞬息万变的时代潮流淘汰出局，值得我们深思。